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媒体报道
《卫生用品》9月刊登我司文章:湿巾发展遇上品类管理
发布时间:2014-10-16

        从2013年开始英超竞猜app首页英超竞猜app首页,可能大多数快消品销售人员遇到的最大困惑就是卖场不断锁码英超竞猜app首页英超竞猜app首页,产品不断下架∮⒊翰耡pp首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页?醇约旱腟KU数越来越少英超竞猜app首页,反复与卖场主管交涉英超竞猜app首页英超竞猜app首页,各大系统给出的答案几乎一致:我们在进行品类管理英超竞猜app首页。
        那什么是品类英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页,为什么要进行品类管理英超竞猜app首页?
        这是一个很专业的学科,很难一两句话说清楚英超竞猜app首页。
        从普通的消费者或者经营者来说英超竞猜app首页,品类的定义是指品类的结构英超竞猜app首页,包括大分类英超竞猜app首页,中分类英超竞猜app首页,小分类等英超竞猜app首页。品类管理就是分销商和供应商合作,通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页。通俗地说,就是对各品类的产品进行筛选英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页,创造价值多的产品保留英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页,创造价值少或者不能创造价值的产品淘汰。
        从连锁系统的表现来看英超竞猜app首页,2013年沃尔玛的表现最为“疯狂”英超竞猜app首页英超竞猜app首页,沃尔玛全国统一规定,湿巾品类SKU总数只保留30支,由80多支产品一下降到30支英超竞猜app首页,结果只能是一部分品牌被清场,没有被清场的也得减单品英超竞猜app首页。其他系统同样先后启动品类管理英超竞猜app首页,家乐福英超竞猜app首页、永辉纷纷开始梳理产品,调整排面英超竞猜app首页;人人乐更是巨资聘请国外品类管理专家团队来培训指导英超竞猜app首页英超竞猜app首页,全方位地开展品类管理。
        对于湿巾这个发展中的新品类而言,连锁系统的品类管理可能会让一些湿巾企业很受伤,想进入连锁系统销售不再是门坎高低的问题英超竞猜app首页英超竞猜app首页,而是连锁系统的大门已经彻底向他们关闭英超竞猜app首页。
        为什么会是这样的局面?对于湿巾的中小企业又将何去何从英超竞猜app首页?
        用沃尔玛管理人员的话来说,总共30支SKU英超竞猜app首页,我该如何选择英超竞猜app首页?“价格1元英超竞猜app首页英超竞猜app首页,2元英超竞猜app首页,3元的英超竞猜app首页;包装形式独立装,启封装英超竞猜app首页英超竞猜app首页,大包装;功能上都是清洁英超竞猜app首页英超竞猜app首页,这个是青瓜补水的,那个也是英超竞猜app首页英超竞猜app首页,这个是茶树油精华的英超竞猜app首页,那个也是英超竞猜app首页,那我只能两者比较选其一?英超竞猜app首页英超竞猜app首页!被昂芗虻?英超竞猜app首页,却反映出整个行业的现状英超竞猜app首页英超竞猜app首页。
        从湿巾货架上随手拿起几包湿巾做比较英超竞猜app首页,不难发现英超竞猜app首页,无论成人湿巾还是婴儿湿巾,功能上,配方上都有很大的相似,更甚者一些产品连背书说明都几乎一模一样英超竞猜app首页。产品同质化严重,当品类梳理英超竞猜app首页英超竞猜app首页,单品精减时英超竞猜app首页,自然就没有竞争力英超竞猜app首页。
        超市业态目前整体推进品类管理是整个零售业体系走向成熟的一种必然英超竞猜app首页英超竞猜app首页,因为超市不可能无休止地增加产品英超竞猜app首页,毕竟超市的陈列空间有限英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页,销售有限。整个湿巾品类目前还处于起步的发展阶段,产品同质化严重英超竞猜app首页,面对品类管理英超竞猜app首页英超竞猜app首页,是福英超竞猜app首页?是祸?如何面对英超竞猜app首页英超竞猜app首页?
        对于湿巾企业而言,应该高度重视这个问题英超竞猜app首页,因为企业的态度将决定企业的未来。尽管湿巾行业还处于起步阶段,用正确的态度面对零售业的品类管理英超竞猜app首页英超竞猜app首页,能够快速地促进整个行业的成长和规范英超竞猜app首页。湿巾企业如果能静下心来认真地为自己的企业、品牌、产品找好定位英超竞猜app首页,做出自己的特色,就一定能占据一席之地英超竞猜app首页英超竞猜app首页英超竞猜app首页。反之英超竞猜app首页,一味从众,通过降低成本达到价格战的目的英超竞猜app首页,只能处处碰壁英超竞猜app首页,路也只会越走越窄。

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